Евгений АГИЛОВ: «Тренды в строительстве задаем мы!»

– Евгений Александрович, уже пять лет вы у руля торгового дома «Поревит». Расскажите об истории этой бизнес-­единицы в составе Холдинга «Партнер», об основных направлениях деятельности.
– Торговый дом является частью Холдинга «Партнер» и специализируется на продаже строительных материалов, производимых на корпоративных заводах.
У нас три основных типа продукции: силикатные изделия – кирпич, силикатный среднеформатный, крупноформатный блок и перегородка; газобетонные изделия; элементы благоустройства.
Производственная бизнес-­структура Холдинга начиналась с газобетона. Завод по его производству был открыт в 2009 году. Сегодня мы достигли мощности до 400 тыс. кубометров газобетона в год.
Мы производим газобетон различной плотности: D‑600, D‑500 и D‑400.
D‑400 можно использовать в ИЖС без дополнительного утепления. D‑600 отличается высокой прочностью, что позволяет прочно крепить фасады в высотном домостроении. Именно этот тип газобетона предпочитают застройщики. D‑500 – нечто среднее между вышеописанными. Это самый популярный вариант.
Уже несколько лет реализуем газобетон в полном объеме. География нашей деятельности охватывает УрФО: юг и север Тюменской области, Екатеринбург, Свердловскую и Челябинскую области. Большая часть продукции реализуется на юге Тюменской области.
По силикатным изделиям динамика следующая. Торговый дом начал продвигать на рынок как более эффективное решение для строительства силикатный блок. Используется для возведения внутренних и внешних контуров многоквартирных домов. В результате он почти заменил кирпич и стал нашим основным продуктом.
Никто больше нас не производит этого материала. Мы стали лидерами в России по этому направлению.
Компетенции торгового дома мы еще больше расширили, продвигаем уже крупноформатный блок 
(1 х 0,5 м, 0,5 х 0,5 м, 0,25 х 0,5 м) для строительства объектов средней и малой этажности. В работе с блоком применяют мини-краны*. 
Это новый виток технологии строительства, позволяющий увеличить скорость кладки до шести раз.
В настоящее время почти все среднеэтажные и малоэтажные строительные объекты, возводимые Холдингом «Партнер», строятся из крупноформатного блока. В этом году мы планируем начать его продажу другим компаниям.
При использовании крупноформатного блока очень важно строго следовать технологии. Только так можно достичь максимальной эффективности. Поэтому на первоначальном этапе мы осуществляем обучение специалистов и контроль на месте установки.
Первые пользователи технологии уже поделились своими положительными впечатлениями. Особенно довольны исполнители, ведь она подразумевает значительное облегчение физического труда.
Что касается географии продаж силикатных блоков, то они наиболее востребованы в таких регионах УрФО, как Тюменская и Свердловская области. Но отмечу, что интерес к материалу увеличивается, равно как и культура строительства, поэтому мы отмечаем повышение спроса и ожидаем дальнейшую его интенсификацию.



– Тротуарная плитка бренда «Поревит» стала неотъемлемой частью благоустройства в тех городских и загородных пространствах, где люди ценят комфорт и эстетику. Как возникло это производственное направление в Холдинге, насколько оно перспективно?
– Завод тротуарной плитки работает с 2021 года. Его продукция стала настолько популярной, что покупатели были готовы ждать до полутора месяцев и выстраивались в очереди. В этом году мы уже перевыполнили все планы и по количеству выпускаемой продукции, и по ее маржинальности.
За время работы нашего завода уровень потребления тротуарной плитки в Тюмени вырос с 0,21 кв. метров на душу населения до 0,8 кв. метров. То есть рынок плитки в городе увеличился в четыре раза.
Изменился и менталитет потребителя. Раньше люди покупали квадратные метры, не задумываясь о качестве жилья. Сейчас люди не хотят покупать квартиру, в которой жить некомфортно, где окна выходят друг на друга, а во дворе нет благоустройства. Будущему собственнику нужна хорошая планировка, развитая инфраструктура, детские сады, школы и магазины. Покупатель голосует сердцем.
Естественно, развивается и общественная среда. В начале 2000‑х и в 1990‑х годах, когда мы только выходили из кризиса, первое, что делали, – это отсыпка гравием или галькой. Затем появилась недорогая вибролитая, или однослойная, плитка.
Сейчас плитка постепенно заменяется на более красивую. Это следующий этап. Мы даже можем предположить, как будет развиваться рынок. Если посмотреть на Европу или западную часть России, то можно увидеть, что будет появляться обработанная плитка, в том числе шлифованная и искусственно состаренная.
Чтобы удовлетворить весь спрос на нашу продукцию, мы начали увеличивать количество премиальной плитки, что позволило нам повысить маржинальность.
Сейчас мы построили второй завод в Екатеринбурге, и там уже выстраивается очередь. В наших планах – открытие второй линии в Ялуторовске, завода в Уфе, возможно, на Дальнем Востоке и в Сибири.
В стратегии – открыть десять заводов за десять лет.
У нас произошел ребрендинг, появилась новая миссия, мы позиционируем себя в роли ментора. Почему? Потому что мы вводим новые технологии в строительство, предлагаем решения для комфортной и счастливой жизни. Мы знаем, как это сделать, и готовы научить других с помощью наших материалов.
– Каковы ваши прогнозы на будущее строительных материалов?
– У рынка плитки большие перспективы на ближайшие двадцать лет. У ИЖС и малоэтажного строительства есть хороший потенциал роста. Естественный рост этих рынков должен положительно сказаться на преодолении текущего кризиса в строительной отрасли.
Что касается общего вектора развития. Смотрим те же самые элементы благоустройства, как они проходили в 2008, 2014 годах. Да, есть локальные ямки, но общий тренд – он восходящий.



– Расскажите о команде торгового дома «Поревит». Будет ли она расти в связи с увеличением производства?
– У нас сейчас более 60 сотрудников, в 2025 году их будет уже 80, среди которых есть люди, идущие с нами с самого начала.
Мы активно развиваем сеть региональных торговых представительств (РТП). В основном они расположены в местах, где планируется открытие новых заводов, чтобы заранее подготовить рынок и обеспечить успешный запуск производства.
Согласно нашим принципам, продажи должны опережать производство. Это означает, что с момента открытия завода на его территории должно продаваться в четыре раза больше продукции, чем до его запуска. Например, если запланированная мощность завода на первый год составляет 400 тыс. кв. метров плитки, то до его открытия на этой территории должно продаваться 100 тыс. кв. метров. В таком случае, когда он откроется, будет востребовано 400 тыс. кв. метров плитки.
У нас принцип: мы открываем полноценные РТП, где есть офис и набран штат сотрудников, только в городах-­миллионниках.
В настоящее время у нас уже есть полноценные РТП в Екатеринбурге и Челябинске. В этом или в начале следующего года мы планируем открыть офис в Уфе, где сейчас функционирует хоум-офис, в Перми и Омске.
Безусловно, работать в такой известной и успешной компании, как «Партнер», – это гарантия стабильности и возможности для роста как в материальном, так и в профессиональном плане.


– Команда торгового дома «Поревит» полна оптимизма и энергии, потому что искренне верит в свою миссию. И это не просто слова, а реальность. Именно наша смелость, уверенность в себе и жажда созидания позволяют нам ставить перед собой самые смелые цели и успешно достигать их.
Я желаю всем такой же веры в себя, неиссякаемого оптимизма и успехов в жизни! 
С наступающим!